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流通マーケティングを学ぶ東京経済大学経営学部の本藤貴康ゼミでは２０１１年１２月１９日に、大正製薬が製造する漢方製剤「サモンエース」の販売促進策を、北九州市を中心に展開するドラッグストア「サンキュードラッグ」のＩＤ－ＰＯＳデータを分析してプレゼンテーションした。
同社へのプレゼンテーションは今回が３回目で、１回目で潜在顧客の掘り起こしのためのプロモーションをし、２回目はターゲットの設定をした。
プレゼンテーションでは「サモンエース」が対象としている“腎虚”という症状の認知度が一般的に低いため、その症状の一つである「冷え症」に着目をして、わかりやすくアピールするといった工夫を施す発表や、ＰＯＳデータ分析から、来店客層が時間ごとに異なる点にスポットをあて、時間ごとにポップを変えることで、ターゲットに適したアプローチを提案した。
ＩＤ－ＰＯＳデータは、顧客ごとに買物行動を分析して、リピート購買や併買状況を詳細に分析することができる最新の購買データで、本藤ゼミでは「サンキュードラッグ」と連携して、リアルタイムで分析する活動を行っており、当日は４つのグループの発表が行われた。どのグループも２年生がプレゼンターを務めたということもあり、企業担当者を前に緊張している様子が、ひしひしと伝わってきたという。
企業側の担当者は「運用などの面を先に考えてしまうので、学生の若い目線からの提案は、さまざまな気づきをもらった」と語ったほか、他の製品が先行しているので、その市場を避けた提案をした学生には「あきらめると思考が止まるので、現状を打破する方法を柔軟な発想で考えてほしい」とアドバイスしていた。
ゼミ生のプレゼンテーションに基づいた企画は、大正製薬の担当部署で検討され、採用されたアイデアは「サンキュードラッグ」の店頭で実際に使われた。
※「腎虚」：倦怠感、腰痛、肩こり、手足のしびれ感・冷感など、主に中年期から老年期にかけての人たちの間にみられる症状で、下半身に位置する臓器の働きが低下した状態。（サモンエース説明書 引用、抜粋）
▼本件に関する問い合わせ先
東京経済大学広報課 担当 田尻
〒185-8502 東京都国分寺市南町1-7-34
TEL： 042-328-7724
FAX： 042-328-7768
E-mail： tajiri-y@s.tku.ac.jp
URL： http://www.tku.ac.jp/
プレゼンテーションをする学生
大学・学校情報 |
|---|
| 大学・学校名 東京経済大学 |
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| URL https://www.tku.ac.jp/index.html |
| 住所 東京都国分寺市南町1-7-34 |
| 学長（学校長） 岡本英男 |
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